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新闻资讯 / News

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2014/10/23 15:26
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【摘要】:
众所周知的,新光源——LED的出现已经好多年了,这几年各大LED厂商也是各自为镇,传统的照明品牌经过多年的发展,在渠道上已经有很大的积累,可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地,在行?#30340;?#24050;经树立属于自己的权威。这些对于后起的LED生产厂商来讲无疑是一大渠道销售的考验。
  众所周知的,新光源——LED的出现已经好多年了,这几年各大LED厂商也是各自为镇,传统的照明品牌经过多年的发展,在渠道上已经有很大的积累,可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地,在行?#30340;?#24050;经树立属于自己的权威。这些对于后起的LED生产厂商来讲无疑是一大渠道销售的考验。
 
  多容光学电子有限公司是后起的LED厂商之一,自2008年开始试图进军到这一个行业。经过多年的努力,终于出具规模,目前只要的经营范围是:LED摄影灯、LED照明灯、LED消防应急灯、LED路灯等工程照明灯、LED汽车灯配件等等,产品越来越多,所以更需要拓宽我们的销售渠道。为此,多容,销售部总监小苏带领5人的团队开展了市场调查。调查结果显示,LED优?#21697;?#24120;明显,但是其市场并为进入到民用市场。调研的结果显示,大多数人还是不知道有LED家用灯,以为只用大型的荧幕才有用到LED灯。
 
 

 
     
 
  LED渠道现在来看确实是有点困难,但是请相信,多努力,多?#20197;恕?#24635;会有突破的地方,调研是有道理的,既然城市目前攻不破,何不学习“农村包围城市”的销售道路呢?#32771;?#22269;家的禁止销售白炽灯之后呢,政府也是每天拿着喇叭在各个乡村政府里宣传,开着宣传车,走遍每条街道,每条小路,为的就是提倡使用LED照明灯;这无疑给多容带来的巨大的商机,也是多容销售LED照明的一大渠道。多容前4年主打LED消防应急灯,其产品远销?#35775;?#24066;场,日立公司,美国法克公司,同时也是东南汽车,日本丰田,日本马?#28304;?#21450;猎豹汽车配套厂的直接或间接供应商,没有把焦点关注到LED民用上。之所以想走“农村包围城市”,也是想发展国内市场的原因之一,目前全世界有明确规定禁止销售白炽灯的有美国、澳大利亚、韩国和中国等国,既?#36824;?#20869;都会有市场的,那为?#35009;?#19981;进军呢,在自己的土地上展开拳脚更有意思。
 
 

 
   
  在各大中心城市的LED照明几近饱和,这样子贸然进军,对多容来是不利的;对整个LED厂商来说,民用市场是大家公平竞争的,只要你够努力,就足够有机会取得成绩。这样,多容光学生产的LED摄影灯在乡村的存在是比较艰难的,所以在走“农村包围城市”的营销战略中并没有把LED摄影灯列入其中。
 
  那走这种道路也是有依据的,第一,大部分的生产商和经营者都将目光瞄准在了一线城市这块蛋糕,现有的灯饰卖场也均是以省会城市为中心的,这一世市场已出现饱和状态。此后,运营商和生产商的运营逐渐向二三线城市发展,转移销售市场成为此后的变革。第二,最近二三线城市兴起了“低碳风”,使用太阳能沐浴,电动车代替耗油机动车,节能灯照明,国民们对低?#20960;?#21629;的热情日益高涨,足见二三线城市能够提供一股大的消费主力。第三,市中心经过好多年的发展,环境不如郊区或二三线城市,还有道路的修建等等,人们向二三线城市的重心也是日渐明显,所以各大房地厂商的重心也转移了,?#37096;?#24102;来LED照明的市场,如LED射灯、LED民用照明、LED平板灯等等。 
 
  借此机会,进军二三线城市,进而进军到国内市场,多容光学电子将会越走越远!
 
 
 

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